前中后台专业化分工 · AGI智能体赋能 · 正向绩效激励
构建"战略驱动、专业分工、协同高效"的现代化基金会组织体系
理事会·秘书处作为基金会最高决策与执行枢纽，承担战略方向把控、资源统筹协调、组织文化塑造三大核心职能。
| 序号 | 姓名 | 职务 | 核心职责 |
|---|---|---|---|
| 1 | 李胜兰 | 秘书长 | 全面统筹基金会战略与运营，对理事会负责 |
| 2 | 杨红英 | 副秘书长·中台 | 分管运营发展中心，负责人才、战略、品牌 |
| 3 | 赵铁峰 | 副秘书长·后台 | 分管综合管理中心，负责合规、财务、行政 |
| 4 | 杨艺 | 副秘书长·前台 | 分管事业拓展中心，负责筹资、业务拓展 |
前台是基金会价值创造的核心引擎。我们不是在与捐赠方"要钱"，而是在帮捐赠方实现其人生价值的最大化。
社会资源枢纽
创新项目引擎
国家战略桥梁
中台是基金会的"战略大脑"与"赋能中心"，为前台提供弹药、为后台提供接口、为决策层提供依据。
| 部门 | 负责人 | 核心职能 |
|---|---|---|
| 项目管理部 | 何恩基（项目总监） | 财政配比申报、项目立项/合同/预算审批、数据统计、投委会支持 |
| 院系联络部 | 黄禹文（主任） | 院系筹资计划、协议签署、奖助学金管理 |
| 行政综合部 | 刘音音（主任） | 年度计划/预算、行政事务、年检公开、法务审核 |
从"人情筹资"到"价值筹资"的思维转型
我们不是"要钱"，是"送价值"。每一次捐赠都是捐赠方人生价值的延伸，我们是帮助其实现社会责任、传承家族精神、完成教育情怀的伙伴。
| 维度 | 传统思维（人情筹资） | 新型思维（价值筹资） |
|---|---|---|
| 本质认知 | "求"捐赠方给钱 | "帮"捐赠方实现价值 |
| 关系定位 | 求人办事，低人一等 | 平等合作，互惠共赢 |
| 沟通重点 | 介绍我们多需要 | 阐述他能获得什么 |
| 目标导向 | 一次性捐赠 | 长期价值关系 |
关注国家教育发展，培养人才、回报社会
代表：国央企、爱国企业家、退休干部
触发点：国家战略契合、教育强国情怀
对母校有深厚感情，感恩培养、传承精神
代表：校友个人、校友企业、校友基金会
触发点：校友情怀、共青团回忆、师长故事
品牌曝光、政策对接、ESG形象、税务优化
代表：民营企业、上市公司、外资企业
触发点：精准项目对接、可见传播价值
家族精神传承、社会地位象征、子女教育规划
代表：家族企业掌门人、高净值个人
触发点：定制捐赠方案、家族冠名、持续服务
| 等级 | 年度捐赠额 | 名称 | 核心权益 |
|---|---|---|---|
| 雏鹰 | 1,000-9,999元 | 雏鹰捐赠人 | 电子证书、年度报告 |
| 飞鹰 | 10,000-49,999元 | 飞鹰捐赠人 | 纸质证书、专属感谢卡 |
| 精鹰 | 50,000-99,999元 | 精鹰捐赠人 | 纪念品、年度答谢信 |
| 雄鹰 | 100,000-499,999元 | 雄鹰捐赠人 | 项目进展专报、优先活动参与 |
| 云鹰 | 500,000-999,999元 | 云鹰捐赠人 | 北师大公开课名额、定制答谢宴 |
| 金鹰 | 1,000,000+元 | 金鹰捐赠人 | 家族教育权益、终身荣誉身份 |
校友身份永久认定
北师大名师资源对接
优先推荐入学资格
年度校庆专属邀请
识别自身资源与能力
深度理解捐赠方动机
设计价值交换方案
专业洽谈与签约执行
长期关系维护与深化
信息收集
需求试探
方案定制
疑虑化解
报告送达
情感维系
新项目推荐
增购洽谈
AGI智能时代的组织新范式
工作质量依赖个人能力，新人成长慢。老员工掌握核心客户，新员工无从下手。
客户信息分散在个人手中。离职带走客户，换人服务断层。
工作流程不规范，执行尺度因人而异。捐赠体验不稳定。
绩效考核流于形式，干多干少一个样。团队活力下降。
战略、创造力、情感连接
判断力、创造力、人情味
人机协同
让人的价值回归本质
执行、计算、重复
标准化、数据密集型
工作从脑子里搬到系统里
3-6个月机器承担标准化，人做创造性
6-12个月智能生态系统，自我进化
长期工程| 维度 | 前台权重 | 中台权重 | 后台权重 | 说明 |
|---|---|---|---|---|
| 结果绩效 | 50% | 30% | 25% | 到账金额、客户新增 |
| 过程绩效 | 30% | 40% | 40% | 拜访量、方案数、协同贡献 |
| 能力绩效 | 20% | 30% | 35% | 培训、知识库、创新 |
60%固定发放
20%浮动考核
完成率×系数
明星奖2000元
创新奖3000-5000元
即时认可
贡献奖10000元
超额×3-5%奖励
长期激励
使命召唤 · 决战2026
2026年度战役核心目标
4亿元基础 · 5亿元挑战
国家能源2000万
国家电网500万
字节跳动1000万
+新拓展500万
唐仲英/小米/碧桂园
中石油800万
+新拓展200万
IDG 600万
启明星辰300万
+新拓展500万
拥抱变化者，将成为时代的赢家。
拒绝改变者，将被时代淘汰。
培训支持优先
晋升优先
谈话提醒
能力补强计划
转岗或淘汰
| 月份 | 主题 | 重点工作 |
|---|---|---|
| 4月 | 启动月 | 全员培训·AGI工具·军令状签订 |
| 5-6月 | 攻坚月 | 大额捐赠深度洽谈、既有客户复捐跟进 |
| 7-8月 | 突破月 | 重点项目签约、校友大额捐赠意向锁定 |
| 9-10月 | 冲刺月 | 年度目标差距识别、重点客户最后攻关 |
| 11-12月 | 收官月 | 年度总结表彰、影响力事件打造、2027规划 |
各位同仁：
今天，我们站在一个新的历史起点。
过去的成绩证明，我们是一支能打仗、打胜仗的队伍。
但今天的挑战，要求我们必须成为一支更专业、更高效、更具战斗力的现代化基金会团队。
前中后台三部门，不是三个独立山头，而是同一战壕的战友。
前台冲锋陷阵，中台输送弹药，后台保障后勤。我们彼此依赖，彼此成就。
2026年的"保4冲5"，不是口号，是军令状。
每一位同仁的付出，都将被铭记；每一位同仁的贡献，都将得到回报。
AGI智能时代的到来，是挑战，更是机遇。
拥抱变化者，将成为时代的赢家；拒绝改变者，将被时代淘汰。
让我们以"功成不必在我，功成必定有我"的信念，
共同书写北师大教育基金会新的辉煌！
北京师范大学教育基金会 · 理事会·秘书处
2026年4月